阿利的blog

    据业界的朋友们讲，目前百度正在暗购大批传统的广告公司。凭借互联网的传播之快，加之业界近期本来就对百度的超常关注， 一时间让“丈二和尚，摸不着头脑”。
    百度的终极目的是什么？传言之事有没有可能？作为互联网时代的宠儿，百度有必要增加对广告销售的绝对控制权吗？
一时间疑问烟雾弹层出。但平下心来，我们可以看到，在新晋商代表李彦宏率领下的百度近几年扩张极其迅速。但从经济的角度去剖析的话，这种扩张却显得有点 “浮躁”。其中的关键就是其没有建立自己能控制的销售体系，而销售总体上采用的也是商业渠道代理制。
    代理制在传统消费电子或生活消费品行业效果很好，但是对于百度来说，却有些“蹩脚”。
  因为传统行业卖的是看得见的货物，只要品牌有知名度，产品质量好，消费者用得住，产品就卖得好，代理商也就乐意代理销售。甚至必须预提前先向厂商缴纳代理费才能坐上总代理的“交椅”。
    换句话说，厂商只要把品牌打造好，代理商就会塌塌实实的效命，并分得一杯渠道利润的“羹”。但是与传统的产品模式不一样，百度卖的产品是“虚拟的”竞价排名关键词，谈不上产品质量问题，只是服务问题而已。想当初，百度攻城掠地，不惜代价，以利润换市场，把大部分利润让给代理商争取市场份额。但这毕竟只是百度前期扩张的战略目的，而这也为其种下了“代理商占据主动”的危险种子。
    听说原来思科的中国区老总杜家滨也要到Google中国效力当顾问了。这位有着多家外企运作经验，熟捻中国市场和人情世故的“小矮个子”可是一枚重型炮弹。加之Google 的实力，如果其采用更“优惠”的手段，“釜底抽薪”般来拉拢百度的代理商，必然会让百度后背惊出“冷汗”。
    于是百度或早或晚都要对销售体系具有绝对的控制权，以通过掌控销售渠道，使江山稳固。可以肯定的是，百度不但会收购自己原先的代理商，而且还对各地区业绩优良的广告公司大感兴趣而大开“胃口”。
    唐太宗李世民所言极是：“创业之难，既已往矣；守成之难，方当与诸公慎之”新晋商李彦宏当然晓得这一点。